免费流量和付费流量的投入产出比

哈喽，同志们，大家好啊，今天跟大家沟通和交流一个推广引流获客的方法。这个方法呢，比较简单，直接，干脆，没有那些七七八八的条条框框，只要你有储备资金，就可以获得流量，无非是流量多跟少的问题。储备资金越多，投放的资金越多，获得的流量也就越大。

说到这里，你们可能已经猜到我今天要跟大家沟通的获客方法是什么了，没错！就是简单干脆的付费推广。

一、免费流量

像我在华强北工作，一开始我的创业起步期，在获客引流方面，都是选择在各种自媒体账号上发视频。像这样的流量就属于免费流量，因为我并没有花一分钱去投任何广告，没有花一分钱去投视频播放量、买流量。

在我创业的第一年，一切都是那么稳步进行的，我也觉得信心满满。因为毕竟流量的获取实在是太容易了，每天睡醒觉睁开眼睛，随便剪辑几个视频，也就5~10分钟的事儿，然后再配个音，也就五分钟的事儿，所以整个视频做下来，也就不到20分钟就完成了。

一个视频发出去，播放量几千上万的，这意味着有成千上万的潜在客户都能看到我的视频。那么这些客户如果想要找我买东西呢，就会加入到我的私域流量里面来。

创业的第一年一切都是那么的顺利，微信私域好友也是加了好几个微信号。但是直到创业第二年，我发现流量的获取越来越难了。

因为加入自媒体这个领域来推广获客的人越来越多了，整个平台的流量分发已经不够用了。这意味着，过去纯粹的依靠内容质量来做客户获取，已经变得越来越困难了。流量越来越少，生意越做越差。

除非你能做出来爆款视频，你的内容非常的有内涵，否则的话你的视频没有播放量，意味着你是没有客户的。

这个就是免费流量，是现在已经越来越难获取了。

二、付费流量

什么是付费流量呢？我给大家说一下，付费流量的意思就是通过花资金来购买播放量，购买流量的行为。短视频内容做的差不要紧，短视频没有内涵更不要紧，只要你有资金，就按着这个视频不断地投播放量就行了。

但是大家在做付费流量的时候一定要计算好一个公式，那么这个公式就叫做：投产比。

前期可以先投一定量的资金试试水，看一下这一把资金投下去，有多少潜在客户可以转化变现。用变现的资金，除以投入的资金，看一下投产比是多少？

如果突然比在一个良好的，可控的范围内，那么这个事情就可以一直做下去。

比如说在抖音这个平台吧，如果你视频做的不好，没有啥播放量的话，就去投dou+。上不了热门也没关系，就去投播放量，用资金砸！

这种简单粗暴的获客方式，就叫做付费流量。

三、投入产出比

做付费流量的话，投入产出比固然重要，但是还要注意一个事情，就是尽量提高内容的质量。因为一旦你投播放量，投习惯之后就容易离不开他。时时刻刻的都想着用资金来换取播放量，这样的话就容易对这个自媒体平台产生依赖性。

有依赖性，这意味着什么呢？意味着一旦你不投广告，不投播放量的话，自媒体平台就不给你播放量了。

四、内容营销

所以呢在互联网上推广获客，投入产出比要计算好，同时也要提高内容的质量，毕竟现在也是一个内容营销的时代，闷声发财干大事才是获客好方法！