高利润小类目冷门蓝海产品让我月销数万元

去年，我靠卖高利润小类目冷门蓝海产品，让我月销数万元。去年由于疫情原因，线下实体生意不好做，于是我开始谋求线上转型之路，开始做冷门产品“踢脚线”。

因为产品本来就属于小众产品，再加上刚进入一个陌生的获客领域，刚入场的时候，心里难免忐忑不安。不过依靠我以前的微商赚钱的经验，我觉得生意的本质是相通的，无论是在互联网捞金领域还是线下实体店铺领域，只要解决好这3个问题，就可以顺风顺水。

第一点就是流量的获取和流量角色的转变。流量的获取好理解，以前我是做线下实体生意嘛，现在要在互联网获客了，那就要转变流量经营的方法和思路。但是，流量角色的转变怎么理解呢？从流量触达客户，到精准变现，再到客户依赖和崇拜，再到信任交付成为帮助我们卖货的代理，本质上是一整套的客户营销思维逻辑打法。

第二点就是货品分级。你的商品，要分为获客款和赚钱款。获客款主要是为了获取客户的信任，这种商品要用在第一次在你这买东西的客户身上。因为第一次交易，难免有不信任的心理存在，我们这款产品就是为了打消客户的这种心理顾虑。这个产品的利润设置，可以设置成不赚钱，或者稍微亏点钱，赔本儿赚吆喝，目的就是为了让客户有第一次在我们这里购买的体验。有了第一次交易，才会有第二次、第三次……我们商人，无奸不商，我们仅仅是为了赚他这一次的钱吗？放长线才能钓大鱼哈哈。

第三点就是流量圈层的过渡。不论你的流量来自于哪里，只要是互联网获客，都是公域流量来源。那么公域流量是不精准的，属于泛流量，怎么才能最大化的转变成精准的流量，进而为后续流量角色的转变做铺垫呢？答案就是：公域流量转成私域流量。这里要运用微商赚钱的打法和思维。

一、商业闭环模式的形成和搭建

1.打造多方位的引流渠道

互联网上有句话是这么说的：流量聚集的地方，也是财富聚集的地方。怎么找流量？看什么软件或者APP流量大就好了。知乎、贴吧、抖音、快手、闲鱼、小红书等等，比比皆是。

2.先打通一个流量渠道

一开始，不要把摊子铺得太大，各个流量渠道一起做，会导致你精力跟不上，最终结果就是，什么都做，什么都没做好，什么渠道都做不精。

我是先按准知乎这一个流量渠道来做的。踢脚线这个产品，怎么在知乎运营？不知道大家有没有关注过知乎，现在知乎上的红海产品竞争非常激烈，流量集中聚集着在排名前几的少数人里面，但是我切入知乎的方向并不是红海产品，而是小众蓝海产品，所以竞争并不是非常激烈的。因为这个产品是小众产品类目，所以我每天只需要在产品关键词相关的问答页面，定期的回答几个问题就好了。前前后后一共也就花费了1个多月的时间，共有500多个精准流量进账，不得不承认，知乎来的流量，质量还是非常高的，转化率高达80%。

3.多流量渠道打通

知乎这一个流量渠道打通后，我开始在其他几个流量平台发力。小红书、闲鱼等渠道，慢慢也就有了起色。

4.个人IP打造和流量角色转化

由于每天坚持在我的产品领域回答问题，在朋友圈进行文案的宣传和包装，在我的客户眼中，我的身份角色已经不只是一个普通的卖家了，而是我这个产品细分领域的专家角色！

就像我在《微商模式做淘宝客，怎么年入百万？》这篇文章中提到的微商营销方法和微信朋友圈营销技巧，我靠这种方法不断地扩大我的生意版图，很多客户也被我成功的转化为线下代理。

很多人觉得代理模式可能比较复杂，其实大家想多了，代理模式并没那么复杂。正如我在《如何找到月入过万的副业？我靠卖华强北洛达蓝牙耳机实现了》这篇文章中提到的思维模式：要想赚钱，先要学会怎么分钱。只要你设置好和合理的利润激励比例的手段，代理们都有钱赚，也会拼命地帮你卖货的。

二、如何提高私域流量的忠诚度

如何在最短的时间里面，解决私域流量对你的信任度问题。是一件很值得思考和钻研的事情。下面来给大家介绍下我所使用的方法。

1.超预期交付

总结下来就是，你要站在客户的角度去考虑问题，而不是站在自己卖家的角度。什么叫做超预期交付呢？

举个例子，比如客户从你这买了一些化妆品，那么这时候，你就可以给客户介绍一些护肤的方法，如果嫌麻烦，可以提前整理好一份针对各种肤质的护肤保养方法电子文档，记住，虚拟产品是没有任何成本的！但是这个东西在客户眼里面，可能就会觉得你这个卖家很贴心，很靠谱呀。这个东西本身并不是在客户的购买商品清单里面的，也不在客户的预期范围内，但是你做到了，这就是超预期交付。

2.客户关系跟踪

一单生意的结束，并不是简单的结束，而是下一笔生意的开始。那么成交后的客户关系维护和跟踪，就会显得尤为重要。

我以前做微商项目，很多客户都是通过客户介绍客户，朋友介绍朋友，转介绍来的。这就叫做口碑营销，你把自己的口碑打造出来了，生意就会越来越好。

那么如何做到口碑营销呢？那就要定期的跟踪已成交客户的心里感受和体验，定期做回访。当然，定期的给客户送点小礼品也是必不可少的。

3.朋友圈打造

朋友圈内容，是客户认识你的唯一途径！因为你们没有在线下见过面，就像我在《线上付费减肥训练营怎么赚钱》这篇文章中提到的方法，朋友圈要多发下面这几种有助于提高客户信任度的截图：好评截图、给客户专业意见的截图、客户的产品使用体验反馈截图、还有最重要的客户给你的转账截图，这个截图往往是突破客户对你信任心理防线的最有效的手段！