打造个人IP的重要性，个人IP如何打造（中）

大家好啊，在昨天我跟大家分享了一篇文章叫做：《打造个人IP的重要性，个人IP如何打造（上）》，那么今天呢，我们继续来聊关于打造个人IP方面的话题。

二、个人IP如何打造

4.思考问题的方式

我们在做个人IP打造的时候呢，最终的目的归根到底还是为了变现。所以我们思考问题的方式，不应该是从流量这个角度开始切入。而是一开始就要想好，到底去用哪种方式进行变现。

我见过很多，我的学员呀，一上来就问我的问题就是：老师，我该怎么去找流量呢？或者说某个细分领域，这方面流量我要怎么去做呢？其实这个思考问题的顺序，或者说方式是不正确的，我们应该把它反过来。先要考虑自己在哪个方面可以变现；然后针对这个方面，想一下自己能够提供哪些产品给到客户；最后再想，基于这些产品，我要怎么去做流量？

提到去做流量这件事情呢，其实就是内容输出的一个过程。不管你是以文案的形式进行输出，还是以视频的形式进行输出。这里就涉及到一个问题，那就是内容输出，这个过程可能并不是你特别擅长的。因为你的思考问题顺序，是基于后端的产品变现来考虑的。那么在内容创造这个方面呢，毕竟自己特别擅长，但是一定要保证自己不反感。因为一旦你反感去做一件事情，那么你是很难坚持下来去创作的。如果你不反感他，至少你还能保持持续更新下去的动力。

5.尝试多元化变现

我们在思考变现方式的问题上，思考问题的角度要灵活。变现的方式并不是单一的。他是可以有多种多样的。我就拿网站赚钱这个案例来说，网站可以用哪些方面去变现呢？首先做网站的传统盈利模式就是通过靠不断的扩大网站内包含的关键词来做seo。不断的把网站的这些关键词优化到搜索引擎排名靠前的位置，进而可以获取到互联网搜索引擎的流量，那么一旦网站流量起来了之后，网站就可以挂广告赚钱。每个广告位，每个月可以定时收到租金。那么网站如果有10个广告位，20个广告位呢？

其实通过广告来盈利也是分两种的，一种是传统的广告联盟赚钱。比如说百度联盟，或者说Google absence。这些盈利方式都是通过用户点击网站里面的广告，你来获得盈利的；这种的，就是直接接第三方的个人站长广告。比如说有其他的网站站长，也想推广自己的网站，那么他就可以在你的网站上进行他网站广告的推广。一般来说，像这种第三方的个人站长的广告，广告价格是要比前面提到的广告方式，贵的多的。

这是传统意义上的网站赚钱的盈利方式。但是其实我们还有其他的方式。比如说，我做一个淘宝客类的网站。那么网站的内容就可以是各大电商平台的商品推广链接，用户通过点击我们的链接下单之后呢我们就可以得到相应的佣金分成。这种变现的模式，在互联网赚钱的领域也是非常常见的。

另外呢就是可以考虑直接在网站上进行虚拟资源赚钱。比如说我在我的网站上制作我的个人付费课程，也就是所谓的知识付费。那么用户点击进入我的网站之后，就可以购买我的课程，我通过卖课来实现盈利。

6.做长久生意

我见过太多的，在互联网赚钱的人了。这些人有一个普遍的特点，就是喜欢割韭菜，割一波就跑。都是想要赚快钱的人，其实我认为这些人的做法是相当的短视的。

因为他们只注重眼前的利益，并没有思考过互联网其实是有记忆的。我们所做的任何事情，都会在网上留下痕迹，更何况我们本文介绍的是个人IP的打造。个人IP意味着什么？个人IP意味着客户对你的信任。如果你抱着割一波就跑的心态来做个人IP，那么你的个人IP是永远做不起来的。

所以我们要用心的，真诚的去对待每一个客户，并且以跟客户交朋友的心态去做业务。这样的话，你的生意才能做的长久，我现在有不少的客户。他们的来源呢，并不是我直接通过互联网上的内容输出，或者说个人IP的影响力来获得的，而都是我的老客户转介绍的。

你的产品好，你这个人是会获得客户的信任，那么客户就会把你推荐给他的朋友。这就是非常简单的道理。而我普遍观察了一个现象，就是通过朋友介绍来的客户，往往成交的概率是非常大的，而且成交的时间很短。而自己获取的流量呢，有时候客户疑虑就会比较多，询问或者说咨询的时间就会比较长。通过朋友转介绍来的客户呢，往往三言两语就可以成交，而且都是直接就把钱打过来了。

其实这个现象看起来简单，其实在中间隔着一个非常强大的中枢，那就是朋友之间的信任背书。这个现象也是我做生意这么多年来，观察到的一个非常有意思的现象。

7.个人IP不必要完美

这点我要说明的是，我们个人IP的打造呢，不必要完美。很多人觉得个人IP呢意味着行业领域的专家。那么一定要在这个行业做到一个非常高的地位，或者说是权重，才能够去开始做个人IP的打造这个事情。其实这个想法是错误的。

个人IP的打造开始呢可以是不完美的，结局呢也可以是不完美的。我举一个非常简单的例子，我在抖音上看到过一个弹电吉他的个人IP账号，这个人的电吉他弹的是真烂，水平菜的抠脚。

但是他每天坚持的进行内容输出。每天都把自己练琴的过程，拍成视频，上传到抖音。我从一开始就关注他，然后到现在他的每个视频我都看。一开始他上传的视频，那水平真的是菜的抠脚。但是逐渐到后来呢，他的水平是越来越好，越来越好。那么直到现在，他再上传的视频呢，他的水平已经说是，我认为在吉他这个领域里面非常棒的了。

你仔细观察他的视频下面的每一个评论啊，绝大多数的评论的都是夸他进步明显的。而这些评论的留言者，不用多想，肯定是他的老粉丝了。都是从一开始，他从零起步的时候，开始关注他的，直到现在。其实这也算是一种个人ip运营方案。展现给用户的的是你从不完美到完美的过程，甚至说到现在也并不一定要非常完美，但是说只要你有进步，你的这种坚持和毅力就能收获很多粉丝的称赞和信任。

那么现在这个朋友呢，也是在通过抖音不断的去售卖他的吉他周边产品，比如说电吉他呀，比如说音箱啊，比如说效果器呀，等等。

这就是我要说的，个人IP，不必要完美。但是一定要坚持内容输出。