从蜂蜜销售方案中谈推广引流方法

大家好，今天跟大家分享一个蜂蜜销售的案例，这是一个很好的副业赚钱项目，但是其中最为关键的，是其用到的推广引流方法。一个好的蜂蜜销售方案，少不了好的推广引流渠道的打通。

先说一下结果吧，我们以土蜂蜜作为销售产品，联合京东的流量扶持，打造了一款以“下乡扶贫”主题的农副产品，在提升产品销量的同时，产品的营销方案和营销理念被电视台报道，进一步加大了产品的引流渠道，同时，众多报社媒体也对本产品和方案进行了进一步的跟踪报道，加大了产品的曝光度。

一、项目冷启动阶段

几年前，我们创立了自有的蜂蜜销售品牌，并且当时也是顺应互联网销售的大势，在各大互联网线上商城进行了品牌加盟和入驻。

就像我在《淘客运营方案保姆式教学》这篇文章里面提到的淘宝运营一样，我深知，仅仅是加盟入驻是远远不够的，你不能获得最大限度的流量曝光，也就意味着你的产品依然卖不出去。最为关键的是，我们只是一个新成立的品牌，还不是很知名的那种老品牌自带流量。那么就要想办法得到官方的流量扶持。

但是，光靠说是不行的，果不其然，我找到了京东的推广部门，一顿天花乱坠的吹牛之后，人家对我们的产品并不是很感兴趣，道理很简单，类似的产品，类似的话术，这哥们儿可能每天都要听几十上百遍！

产品需要进行一个包装，最好从大一点的宏观角度来做这件事情！这是我被拒绝后，脑袋里面直接冒出来的想法。

经过对产品精心的研究，我决定从“扶贫”的角度来做这件事情。原因很简单，主要有以下几个方面：

第一，蜂蜜产品来自于当地的一个贫困县，当地村民普遍收入水平较低，主要以销售蜂蜜来维持生计。这个占比大到什么程度呢?大到蜂蜜销售已经成为当地的支柱型产业了。我们以“扶贫”这个主题来包装这个产品，正好符合国家大力扶贫的宏观政策，可谓是顺势而为。

第二，产品在细分领域的低竞争性。当时我们入驻的京东渠道，在蜂蜜销售这个细分领域，并没有很出名的产品，凭借我们包装的效果加持，我相信很快技能在这个蓝海产品领域打出一片天地。

于是，我们把整个产品营销方案对接给到了京东众筹平台，同时还依靠朋友的关系，拉来了扶贫基金会来撑场面，最终的结果就是，在短短不到1个月的时间里面，冷启动阶段一共获得了将近1000人的支持，卖出了将近20万的产品。

于是，一个月后，我们趁热打铁，又把产品对接到了京东自营商城，进一步获得了自营流量的精准扶持。

这个阶段，我也有了自己的一些运营方面的感悟：

就像我在《如何获取流量？谈几点关于流量的思考》这篇文章里面提到的流量运营方式，所谓项目运营，就像组局吃饭，把各个资源方拉到一起，大家看一下，依靠各自手上的资源，能一起做点什么事情，这件事情对大家都有好处。就拿这件事情举例子吧，我们依靠京东和扶贫基金会的流量扶持，把产品卖出去了，赚到了钱；同时，在政策层面，京东和基金会也做了顺应宏观政策推广的事情，可以进一步树立在群众口碑中的优质形象。

二、顺势而为，站在风口上，猪都能飞起来

站在风口上，猪都能飞起来，这是小米的创始人曾经说过的一句话。我们产品的销售爆发期很快就迎来了春天。

当时的背景情况主要是，京东在集团最高层面都在推行“扶贫”这个主题的产品，对整个主题的产品都给与了极大的流量扶持。第二方面就是，各大媒体也对这个主题的产品进行了大力的宣传和推广。京东和各大自媒体平台，都以几分钟短视频专题报道的形式，对我们的产品进行了大力的跟踪报道。

于是，有了各种流量加持的蜂蜜产品，销量自然不会差，我们继续开始挖掘各方的资源，让整个产品在更多的媒体、报纸上面刊登。

于是，我们的品牌形象，已经不是简简单单的蜂蜜品牌了，而是有政策扶持的精准扶贫产品。

三、项目复盘

其实，把整个项目做一个拆解，玩儿法并不难，只是需要一点宏观方向的思考和操作。

1.解决别人问题的能力

解决自己问题的能力，是不能够走得长久的，你只有拥有了解决别人问题的能力，才能走得更为长久。本篇文章的蜂蜜销售案例，不但解决了贫困县蜂蜜农产品滞销的问题，还在宏观政策上面，解决了政策积极推广和宣传的精准扶贫思路，更是解决了京东、基金会在顺应时代的发展路上做出贡献的问题。

整个运营方案的核心重点就是互惠互利，在解决别人问题的同时，帮助自己提高销量数据，这才是最好的推广引流方法。

2.组局能力

个人单打独斗的力量毕竟有限，要学会拉动各方资源来一起玩儿这个游戏。你需要思考的事情是，如何撬动资源的杠杆，最大化的放大自己的能量。

要想做成一件事情，要么你自己要有强大的资源，要么你没有资源，但是具有穿针引线、或者上面提到的，组局的能力。

3.注意细节问题

京东同时推广的还有另外几个扶贫产品，为什么我们能够得到了最大范围的曝光，而其他几个产品并没有做到呢？按理说，大家都是在同一个时间点来做这件事情的，也都是做的适应政策发展的和推广的产品。

原因很简单，就是要学会沟通和协调。

每次营销活动结束后，我都坚持要各个活动方，提出自己的想法和意见，并且会把各个活动方的想法和意见，以会议纪要的形式，做成文档来发给各方进行备案，这样，就方便各方项目对接人在向上级汇报工作的时候，不用再自己费心的整理素材了，而是直接拿着我们的会议纪要，就可以直接汇报工作了。

我就问一句，换做你是活动方的对接人，你愿意跟这样的合作方对接吗？

从蜂蜜销售方案中谈推广引流方法，你悟到了吗？