抖音电商好不好做？

大家好，又跟大家见面了。最近很多朋友问我非常多的一个问题就是：抖音电商好不好做？为什么大家会产生这种疑问呢？因为最近抖音电商确实越来越火，而且很多的品牌商都加入了抖音电商的平台，淘宝的流量日益减少。大家都在重视直播场景的带货，那么未来抖音的电商将是一个非常主流的新型商业模式。很多知名的品牌，已经开始提前布局抖音电商了。

一、什么是抖音电商？

那么什么叫抖音电商呢？其实抖音电商的核心本质包括两个方面，第一方面，电商电商，那肯定是需要交易的，所以交易功能是抖音电商的其中一个关键性的核心；另外一块呢是基于兴趣产生的内容。这块要怎么理解呢？抖音是根据算法来对你的个人喜好进行一个视频的推荐。在通过对你的用户行为分析，个人的兴趣爱好分析。进一步的把个人的兴趣爱好，包括人物画像做一个更精准的匹配。

你在抖音上创造的内容越多，浏览的内容越多，那么抖音运营对你的了解，就更加的深入，对你的形象理解的就更加透彻，那么就会给你推荐你喜好的内容。这些内容决定了你未来的购买意向。也就是说，你从抖音上看到的东西，都是你喜欢的东西，这就是大数据的威力。那么你自然买东西的时候，也会在抖音这个平台上去买。所以淘宝的流量当前日益减少，主要原因呢就是因为抖音这种基于算法推荐的、根据个人喜好推荐的内容越来越多。

我举一个非常简单的例子，过往我们的购买模式是怎么样的呢？比如说我在淘宝想买一个东西，那么首先是要在淘宝的搜索框去搜索我想要的关键词。然后淘宝会给我进行一堆商品的展现，然后我从这些商品中选出来我自己心仪的商品进行购买。这是传统的淘宝式电商，从本质上来讲是人去找货物的一个模式；但是抖音的这种基于算法推荐色模式呢，是货找人的模式。怎么理解货找人呢？就是抖音根据你的个人喜好，把你喜欢的东西推荐给你，把你想要的东西推荐给你，把你可能会购买的东西推荐给你，那么你的购买几率就是非常大的。

二、为什么要入驻抖音电商？

1.传统电商流量下滑

正如我在前文中提到的传统电商，比如说淘宝，拼多多，京东等等。这些已经做的很大的电商，他们的当前流量都在日益减少，日益下滑。主要的流量都跑到哪儿去了呢？直播，或者说以抖音快手这种以直播内容分销为主的内容平台。那么很多大品牌看到这个趋势之后，都主动的把自己的战略定位或者说战略重心转移到了抖音电商。

2.抖音小店完成生态闭环

在过往抖音小店还没有完成完善的一整条生态闭环之前，大家在抖音上购买商品，都是跳转到淘宝等第三方平台的。但是随着抖音小店的整个生态圈的闭环，抖音已经有自己的商业生态模式，大家在抖音这个平台购买的商品平台，已经更换成抖音自己的战略闭环内的平台。抖音已经不会把自己辛辛苦苦获得到的流量，去导流分发给淘宝等第三方平台。

3.直播生态前景可期

其实直播生态前景的可期，也是一个非常重要的因素。因为大家现在购买商品的模式，很多人都习惯观看直播来购买商品，很多带货主播品牌也是请到了很多明星团的加入。我们经常可以看到新闻，就是某某网红或者说某某主播直播带货一场销量多少万或者多少多少亿。这些都是新型直播带货形式、商业模式的威力。

4.短视频直播平台是个大流量池

还有一点非常重要的原因就是，短视频直播平台是一个非常巨大的流量池。正如我在昨天的文章《知乎好物推荐怎么赚钱？》中提到的流量思维一样，目前抖音的月活达到5个亿左右。即便是极速版，也有大概7000万左右的月活。那么抖音直播的日活在2.5亿左右，快手大概也是这个规模水平。这个是非常巨大的一个数字。大家如果想一下，这些观看直播的人，你每人卖他们一点商品，你能赚多少钱呢？

三、怎么做抖音电商？

1.做私域流量

就像我在前几天写的文章《美妆私域流量运营方法》里面提到的，目前最值钱的流量就是私域流量，因为不管是淘宝也好，京东也好，拼多多也好。但凡是客户在平台上下单购买的，你无法保证客户进行一个二次的购复购行为，无法保证他还来你的店铺买东西。但是如果把流量导流到私域以后，那么这个人就可能第二次消费，甚至第三次消费，你可以捆绑他一辈子的消费。这个复利的力量是非常大的。大家想一下，如果你能加满十个微信号，每个微信号加满有5000个人，那么你的私域流量也有5万个精准的流量，也可以叫做5万个精准的粉丝。这些人每天在你这里买点东西，也够养活你下半辈子了。

2.专注于内容营销策略

这一点非常重要，什么叫做专注于内容营销呢？以前我们卖东西，或者说我们想要做流量，都是打广告，不管你是在电视上打广告也好，还是在各种平台上打广告也好，总之就是强行的进行一个洗脑式的广告植入。但是这种广告，它的效果是非常差的，基本等同于你在大街上发传单，漫无目的的发传单。你花了好多钱去打广告，去印传单，但是产生的购买行为，或者说变现是非常少的。

那么我们换个思路，在抖音这个场景上做内容营销。做内容营销，只要把握一个核心关键点就好了：那就是创造用户喜欢的内容。然后再把我们想要推销的商品，融入到内容里面去，最好是做到毫无违和感的一个流畅的融入，那么客户在观看视频之后，哈哈一笑的同时，也看到了你做商品广告的软推广，那么他们有需求的话，自然会购买你的商品。

抖音电商好不好做？你还没开始行动吗？