知乎运营经验让我赚到了第一桶金

大家好啊，我们今天要聊的话题是：知乎运营经验让我赚到了第一桶金。不知道大家平时有没有玩知乎啊？知乎是一个非常优秀的平台，有很多高级的精英和知识分子，平时都在上面逛。知乎本身的客群呢是区别于普通人的，知乎的整体客群是偏高端的。我也是通过在一次机缘巧合的条件下玩儿知乎，偶然发现了知乎原来有很多生财的方法，后来经过自己的不断摸索和尝试，也算是赚到了第一桶金。今天就来跟大家分享一下，我是如何做知乎副业的，以及我的知乎运营经验。

一、我的盈利模式

1.付费咨询收入

我的盈利模式呢，有很大的一块儿是靠付费咨询收入来获得的。因为正如我在《体制内如何做副业知乎？》这篇文章中提到的一样，我的知乎账号已经做到了很高的权重。只要我的文章在知乎一发表就有很高的浏览量，那么我自然是不愁流量的。当然，能有这些流量的前提是我在我自己所经营的细分专业领域。做到了很好的排名。那么在粉丝用户群体里面，我是一个在这个细分领域非常专业的人。他们在这个细分领域遇到了相关的问题，都会找我请教的。因为他们认为我是专业的，并且信任我，而且愿意付费向我咨询。

我现在只要一打开知乎的后台，就能看到很多私信消息，每天都有非常多的人向我咨询这个领域的问题。那么既然大家都私信我了，我也不会单独的在知乎进行回复，因为这样的话，客户就没有进入到我自己的私域流量池了，我一定要把客户圈到自己的私域流量里面来。

全部做了导流到微信的这个操作。因为对我来说，这些客户都是鱼。我的微信朋友圈就是鱼塘，或者说鱼池。只有把鱼放到鱼塘或者鱼池里面，后续这些鱼才可能会上钩。当然，引流到微信之后，并不是说什么都不用做了。我们每天需要朋友圈儿进行精心的包装自己，包括个人IP打造，形象包装等，加强客户对我们的信任感，进而完成客户的转化和变现。

2.知识付费社群

其实刚刚我说到的朋友圈营销方案，他的最终产品交付形式有两种，第一种就是知识付费社群。因为现在知识付费是一个很火的风口，那么做知识付费社群是一个很大的趋势。包括前一阵子非常火的知识星球等，运营起来也不复杂。

你只要持续的保证，在社区里面输出自己的干货，那么就会有越来越多的人加入到这个社群里面来。用心的经营好社群，并且每个人收几百块钱的入门门票费，举个例子，399块钱一年的门票费。

那么第二种产品交付的形式就是知识付费课程。也就那么第二种产品交付的形式就是知识付费课程。也就是所谓的虚拟资源赚钱。这种产品是一种什么模式呢？就是我提前把关于这个领域的知识做好视频，提前录制好，并且上传到百度网盘里面。如果有客户需要购买我的课程呢？我直接把百度网盘链接发送给他。这样的话呢，操作非常简单快捷。

二、收费方案

关于我的收费方案，一般来说，客单价几百块钱到几千块钱不等。越是稀有的课程，越是珍贵的课程，收费价格就会高一些。当然，也跟服务时间有关系。服务一年的课程跟服务两年的课程，肯定收费不一样吧。毕竟所有的课程都是我亲力亲为，并且一对一的进行指导和操作的，并没有雇佣团队去做这件事情。

第二点呢就是阶梯式收费。比如说我的知识付费课程，并不是说所有的人买我的这个课程，都进行一个统一的定价，而是限定名额招生。比如说我开一个知识付费社群，初步计划只招收100人。那么100名之后，就要多付一些费用给我才能进入我这个社群，100名之前全部都是优惠价格进入我这个社区。

三、流量获取方式

关于流量方面的获取方式，其实我在前面《知乎运营知识策略详解（上）》这篇文章里面，已经跟大家提到过了。说白了，就是知乎推广引流的方式。无非就是这么几点，前期呢做好自己账号的权重，快速拉升权重。那么前提呢就是说你每天要保证自己账号的活跃度和提供专业性的内容，并且稳步的提高权重。

那么怎么保证账号的活跃度，并且稳步的提高权重呢？就是说每天需要你坚持的给别人的账号去点赞，收藏加关注，让知乎这个平台知道你是一个真实的用户，而并非一个营销的账号。第二点就是说在自己这个领域里面，你要持续的、不间断的创造跟自己这个领域有关的内容化，每天都要发文章至少两到三篇，并且保证这些文章是原创的，不是抄袭和搬运的，而且这些文章必须是要高质量的，而不是拼凑和搬运的。

还有一点非常关键，就是做好文章的seo优化。大家都知道知乎这个平台呢，其实是一个小百度，并且知乎这个平台在百度搜索引擎里面获得的排名是很靠前的，权重非常高。如果我们可以做好文章，在知乎这个平台的seo搜索引擎优化的话，那么我们的文章不仅能获得知乎这个平台本地的流量，更能获得百度这个搜索引擎的流量。两种流量叠加，威力非常大。

那么说到做好搜索引擎的seo优化，就要看你筛选关键词的能力了，在你的标题中和文章内容中，都要筛选好相关的关键词。关键词选的好，能让你快速的提高文章在整个领域的排名。进而做到互联网相关关键词流量的垄断。

四、转化变现

关于，其实我在前面的文章中《朋友圈营销推广文案怎么做？微商朋友圈营销手段》已经跟大家提到了。无非就是微商朋友圈卖货的营销方案。在微信朋友圈建立你的个人IP人设，让客户对你产生信任感，并且愿意从你这里付费。那么平时呢，你就要做好以下几点：

1.帮客户解决问题的截图

你要经常在朋友圈晒一些自己帮客户解决问题的截图。这样的话呢，客户觉得你能给他们提供到实实在在的帮助，并且很能很快的增加客户对你的信任感，这些都是我自己实操之后得出来的心得和感悟。

2.日常的生活状态

平时在朋友圈呢，你也要经常的发一些自己日常的生活状态，朋友圈每天都是满满的广告，其实是非常让人厌烦的。很多用户呢，看到你这个朋友圈，就觉得你是一个营销账号，背后的运营者呢，是一个冷冰冰的人，而并不是一个个人性格特点或者说个人性格色彩非常强烈的人，他们对你看到的是空虚。所以呢很多人就会删除掉你的微信，影响你后端的客户转化和盈利。

平时在朋友圈呢多发一些自己日常生活的状态，比如说衣食住行，比如说去旅游的照片，比如说吃饭的照片，这些都可以拿出来分享。这样的话呢，还有一点好处，就是可以让用户跟你在多个方面进行互动。用户给你在朋友圈点赞或者留言了，并且你对他们进行了一一的回复，那么他们就觉得你是重视他们的，而并不是单纯的想要从他们身上赚钱。

3.收款截图

其实最重要的一点就是收款截图，因为毕竟大家加到你的朋友圈里，还都是陌生人，对你并不产生信任，认为你可能是一个骗子。但是只要你持续不断的在朋友圈分享自己的收款截图，尤其是用户跟你沟通之后，愿意付费给你的这些对话和截图，那么呢，你就能持续的获得新加入到你微信的用户的信任，并且完成新一轮的用户转化和变现。

知乎运营经验让我赚到了第一桶金，你看了我的文章之后，赚到第一桶金了吗？