如果你是做微商赚钱的,做的是朋友圈的私域流量,那么朋友圈营销是一道绕不过的坎儿。其实,做了这么多的项目,最后的临门一脚成交方式,只有2种:微信成交和非微信成交。那么朋友圈营销推广文案怎么做?今天来剖析一下微商朋友圈营销手段。
一、朋友圈的个人IP打造人设和定位
1.定位要精准,不要太泛泛
正如我在《微商模式做淘宝客,怎么年入百万》这篇文章中提到的,人社的打造要精准。举个例子,如果你是卖鱼竿的,朋友圈就围绕鱼竿来展开;如果你是卖鱼的,那就围绕鱼来展开;切忌不要围绕“你是一个渔民”来展开。
你的个人IP和定位,是可以塑造的,因为很多朋友圈过来的流量,他们是没见过你本人的,他们了解和认识你的唯一方式,就是通过观察你的朋友圈。这就充分说明了朋友圈定位的重要性。
2.定位要围绕能变现来开展
说白了,定位的本质还是围绕销售变现来展开的,如果你定位职场,那你就可以围绕职场付费社群来开展,或者职场办公小技能等。如果你是做副业赚钱社群的,那么就围绕副业赚钱项目来展开,总之要围绕副业赚钱来做。
你的定位越精准,流量过来的越精准。
3.善于输出这两种场景
(1)生活中的不如意
这些“不如意”的瞬间,会让客户感受到你是一个活生生的人,人物是立体的、丰满的,而不是整天满屏幕的广告轰炸,少了很多人情味儿。另外也会增加很多信任感。
(2)生活中的辉煌瞬间
该晒单就要晒单,该炫耀发货视频就炫耀,没有一个人愿意跟着没有业绩的领队,你生意好,人家才愿意在你这里买东西。
二、最直接的视觉刺激
1.收款截图
收款截图要搭配解说文字,要不人家看不懂。解说文字最好跟你涉及的领域方面的专业知识挂钩,这样能体现你的专业性。
2.客户反馈截图
整天晒收入截图,人家对你的信任感不一定高,但是如果搭配客户的反馈,那么真实性就能大大的提高,毕竟客户作为买家来说,看到其他客户的使用反馈和感受,是最能感同身受的。
客户反馈要晒2个方面:好的和坏的。不要只晒好的,也要夹杂一些不好的进去,只要控制好百分比,更能增加真实性和客户对你的信任感。
3.售后也晒
客户最关注的问题之一,就是售后。你的产品出问题了,你是怎么解决和处理的?尤其是做知识付费社群的,要多晒一些群里面有价值的聊天内容干货,还有你一对一解答客户疑问的截图。
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