付费社群怎么做？付费社群运营方案

就像我在《线上付费减肥训练营怎么赚钱》这篇文章中开头提到的那样，这几年付费社群逐渐开始火起来，我也一直在做付费社群，那么付费社群怎么做？付费社群运营方案应该怎么制定？下面分享一下这几年我做付费社群的一些经验。

一、做社群之前需要思考的事情

1.我为什么要做社群？

近几年，知识付费社群越来越火，信息差是一个永远都客观存在的东西，只要是人，都会有贪念，想要让自己知道的更多，别人知道的新鲜潮流事物，他也不想被落下，也想知道。而社群，正是这样一个消除或者减少信息差的承载载体，更是一个结交人脉资源的载体，如何利用人脉赚钱，没人脉没资金怎么赚钱，是很多人关心的问题。

2.怎样衡量一个社群是否是成功的社群？

考虑下面3个维度：

（1）用户数量有多大规模？

一个成熟的、成功的社群，我认为至少也要有500人吧，人数太少就不是真正意义上的“社群”了，那叫“微信群”。

（2）可变现程度如何？

社群这块，目前一个社群可以给我带来30-60万的年收入，你的社群不是在做公益，要给你源源不断的提供现金流做支撑。

（3）内容供应是否不间断供应？

一个好的社群，应该能不断地创造有价值的内容，并且进行内容输出。你的方式可以是请行业内的大咖帮你站台，做分享。或者你也可以分享一些行业相关的付费课程，总之要做到：不间断的优质内容供应。

3.社群靠什么来赚钱？社群变现方式是什么？

（1）付费会员的会员费

（2）淘宝客CPS分销赚钱

（3）直接卖货

（4）增值服务，服务于小众会员

（5）资源对接，赚取中间差价

二、怎么做付费社群？

1.个人IP打造

想要带领一帮人赚钱，首先领队人是要能赚到钱的，否则大家不会对你有认同感的。那么就会涉及到个人IP定位的问题。你的个人定位是什么？你的社群定位是什么？你能否让大家感觉到你是有能力带领这个社群的成员赚钱的？

2.怎么度过社群初创期？

前期几个月，要先做用户数量，把数量做上去，可以先不收费，反而自己提供一些有价值的东西。目的是刺激群内的用户做素材分享产出。

当然，前期也可以借用一些促进用户裂变快速增长的工具，比如小鹅通、一起学堂等。

还有一点就是，作为社群的leader，你要每天带头做项目的分享和复盘，这样才能鼓励更多的用户做价值输出，做原创内容输出，并养成持续价值输出的习惯。

这样，一个活跃的社群模型就搭建好了。

3.怎么营造良好、活跃的社群氛围？

（1）新人进群，一定要让他把自我介绍发到群里面

正如我在《如何开发创业人脉资源？人脉资源的重要性》一文中提到的，要让他把自己的优势所在，擅长的领域，自己独特的资源禀赋，罗列出来，这样他就是一个鲜活的人了，群友需要某方面具体资源对接的时候，也能够快速的找到合适的人。

（2）主动创造话题，活跃群内气氛

群主带头，或者@群内会员，这样会员也就不好意思沉默了，只要话匣子一打开，群内就炸锅了。

（3）红包开路

每当有新人进群，或者社群成员分享和输出有价值的内容过后，就可以在群内发红包活跃一下氛围。

4.怎么做付费会员裂变？

类似于淘宝客的返利模式，群内会员推荐一个朋友成功入群，返利会员费的50%。

钱给到位=自动裂变

5.怎么用朋友圈营销付费社群？

（1）营造稀缺性

市面上的付费社群数不胜数，比比皆是，都是雷同的，同质化非常严重。你要在社群定位初期就要营造稀缺性的社群定位。别人做泛流量，你就做精流量；别人做各种平台的淘宝客，你就选好一个产品，按着一个产品来做。

另外一种思路，可以借鉴亦仁“生财有术”知识星球付费社群的阶梯式会员费运营方案，在会员费上面做文章。举个例子，前100名会员入会，价格是100，100到1000名，会员费是500，1000名往后，会员费是1000，把会员费设置成阶梯式收费，越到后面报名收费越贵，从会员名额的稀缺性入手，营造稀缺性。

（2）朋友圈晒图会员反馈

售后服务是很重要的一环，很多人在入会员之前，都会担心，我如果交了会员费，你收钱了以后就不理我了，怎么办？那么这个时候我们就要给客户吃下定心丸，朋友圈多晒一些聊天截图，主要内容是：你帮助会员解决问题的高光时刻、会员之间资源合作达成的时刻、会员向你请教问题，你不厌其烦的耐心讲解的时刻、会员向你的付费截图（代表着对你的信任）、会员赚到钱的截图、会员向你反馈意见和建议的截图，这些都是能增加用户信任感的，微商朋友圈营销手段可以显著提高转化率。

6.定期举办线下见面会

以上所说的种种操作手法，都是基于线上来运营的，人跟人之间是没有进行线下见面的。那么人跟人之间的关系其实是一种“弱关系”，定期在各个主要城市，举办线下的交流会，让大家见上一面，会更加提高会员对社群的认同感和归属感。

正如我一样，我这些年在互联网赚钱的道路上，线下拜见了很多网上赚钱的高手和大佬，他们有的年入几百万，有的上千万。拜访他们的途径，有的是付费买了他们的项目，有的是直接红包开路，毕竟这些大佬的时间都是很宝贵的，合作的前提是价值交换，你对于这些大佬来说，是无法给他们提供有价值的信息的，那人家为什么要跟你见面带你玩儿呢？

出来混，总要付出点代价的，而聪明的人，会选择这种最节省时间的方法达到目的。笨一点的人，可能会觉得这些大佬都是割韭菜行为，认为通过自己不断地研究与琢磨，自己也能达到这些大佬相同的高度。

殊不知，时间成本才是最大的成本。

当你把这一套搞明白的时候，黄花菜都凉了。

在明星圈有句话叫做：出名要趁早。

在网赚圈有句话叫做：赚钱要趁早。